Обращайте внимание на правильную клиентскую базу, обеспечивайте ценность и пользуйтесь преимуществами.
Построить финансовую консультативную практику нелегко. Вы сталкиваетесь с множеством финансовых вопросов, в которых нужно принимать решени. К примеру, что выбрать быстрый займ на карту или ожидание одобрения потребительского кредита банка. Отпустить стабильную зарплату, поторопиться с добавлением клиентов, выяснить бэк-офисную логистику клиентского обслуживания и соответствия – эти первые годы непросты с любой точки зрения.
И, к сожалению, многие советники делают свой путь еще сложнее, ставя под угрозу свою траекторию роста. Хорошей новостью является то, что любой консультант может следовать проверенной модели роста. Если вы только начинаете, правильная модель может привести вас к успеху быстрее, чем вы когда-либо думали. Если вы хорошо зарекомендовали себя, это может перекрыть вашу существующую бизнес-модель, чтобы повысить ваши результаты. Но что для этого нужно делать? вот 5 советов от основателя Brewer Consulting Патрика Брюерона, под управлением которого 50 млн. долларов. Эксперт поделился своим мнением с сайтом https://dengivdolg.com.ua/
- Найдите свою нишу.
Ниша или клиентская база – это группа людей с определенной проблемой, которая сильно ощущается. Каждый советник должен рассмотреть свою нишу. Она позволит вам создать узкоспециализированное предложение, целенаправленную маркетинговую стратегию и процесс продаж, а также удивительный опыт работы с клиентами.
К сожалению, многие консультанты ошибаются. Некоторые определяют свою нишу как любого, у кого есть определенная сумма денег. В результате их маркетинг, операции и продажи не имеют фокуса или направления – что приводит к неудовлетворительным результатам. Вы не должны просто искать работу с кем-то, у кого есть 5000 долларов или больше, чтобы потратить их на консалтинг. Вместо этого вам следует сосредоточиться на том, чтобы стать финансовым консультантом для ваших идеальных клиентов.
Другие выбирают нишу без должной заботы о долгосрочной устойчивости. Чрезмерная специализация не приведет автоматически к росту. На самом деле, ключ должен быть реалистичным. Работайте с группой, у которой есть реальная проблема и средства, чтобы заплатить вам. Затем проверьте свою способность обращаться к лицам, принимающим решения, таким образом, чтобы это было надежно и осуществимо с финансовой точки зрения.
- Создайте свое предложение.
Как только вы выясните, кому вы служите, спроектируйте весь свой опыт общения с клиентом, чтобы поговорить с ним
Очень важно определить свое предложение, прежде чем начать продавать. Это позволяет вам сообщить вашей нише, что вы идеально подходите для них. Это также облегчает производство предложения, которое является ключевым для будущих усилий по маркетингу и продажам.
Продуктивность – это всего лишь акт позиционирования вашего сервиса, чтобы говорить с конкретными, значимыми болевыми точками, с которыми сталкивается ваш рынок. Это сразу же отличает вас и делает вас лучшим выбором на рынке.
- Сокрушить свой маркетинг.
Это не просто показ объявлений. Маркетинг в финансовых услугах – это обеспечение ценности, чтобы вы могли привлечь внимание нужных людей.
Финансовые консультанты продают отношения, и эти отношения строятся на доверии. Чтобы люди доверяли вам, они должны понимать, кто вы первый. Вам нужно найти свою нишу и поделиться с ними – тем, во что вы верите, с чем вы не согласны, а также своими личными историями и опытом, которые имеют отношение к построению отношений с этими людьми.
LinkedIn может быть отличным каналом для начала. Вы можете связаться с большим количеством людей, ища профессиональные связи. Не забудьте включить профессионалов, которые предоставляют услуги пластическим хирургам, таких как консультанты по практике управления или фармацевтические представители. Таким образом, вы можете расширить свою сеть и в конечном итоге делиться с ними аудиторией.
Вы также захотите взаимодействовать внутри групп LinkedIn, участвовать в беседах и повышать ценность. Вы можете поделиться видео, размещенным на вашем канале YouTube или в блоге, например, о том, как пластические хирурги могут улучшить свое финансовое положение. Группы Facebook также могут быть актуальны здесь.
Разные ниши требуют разных стратегий. Ключ должен понять, где ваша ниша проводит время и получает их информацию (онлайн или офлайн). Узнайте, кто обслуживает вашу нишу; затем выстраивайте отношения как с потенциальными, так и с другими профессионалами, создавая для них большую ценность.
- Магнитно притягивайте перспективы.
Как только вы начали заниматься маркетингом в своей нише, вам нужно заинтересовать их вашим предложением.
Весьма успешный способ сделать это для консультантов – это предложение «за вознаграждение». Предложите халяву, которая попадет в вашу цель – создавая для них огромную ценность.
Для пластического хирурга это может быть бесплатная финансовая оценка их практики. Вы можете предложить бесплатную консультацию, где вы проведете их через оценку риска или оцените их налоговую стратегию.
Цель вашего предложения – повысить ценность, лучше понять их проблемы и получить от них «микрообязательства» в отношении стоящих перед ними задач. С устоявшимся пониманием болевых точек потенциального клиента и доброй воли, созданной за счет предоставления стоимости заранее, вы обнаружите, что процесс продаж будет продвигаться органично.
- Автоматизируйте ваши процессы.
Как только у вас появятся лидеры, вам понадобятся правильные технологии, процессы и автоматизация, чтобы ваша практика работала как машина.
Автоматизация может предложить значительное повышение эффективности; Однако не все должно быть автоматизировано. Не пытайтесь автоматизировать клиентский опыт. Клиенты должны чувствовать, что они – единственный человек в мире. Но другие рабочие процессы, такие как торговля, изменение баланса и отчетность, должны быть автоматизированы, чтобы освободить вас и позволить вам сосредоточиться на предоставлении исключительного практического обслуживания клиентов.
Это включает использование облачных технологий для автоматизации процессов и рабочих процессов, а также обучение персонала созданию и соблюдению стандартных рабочих процедур. Таким образом, если вы потеряете сотрудника, вы сможете быстро привлечь другого человека и обучить его.
Подписывайтесь на Ukrnews24.net в Telegram, чтобы быть в курсе самых интересных событий.
Последние новости
