Построить эффективный и устойчивый бизнес в Украине не так и легко. Если Ваша компания в течение длительного времени демонстрирует стабильную доходность, имеет надежных партнеров и отлаженную клиентскую сеть, вы справились с этой задачей. Теперь перед Вам задача куда сложнее: уберечь свой бизнес от застоя и обеспечить его стабильный рост, остается только один вопрос – как?
Мы собрали для Вас 10 оптимальных предложений для оптимизации собственного бизнеса и его масштабирования.
1. Расширяйте деятельность
Один из путей повышения эффективности предприятия – это расширение деятельности на смежные отрасли. Владеете кофейней? Попробуйте добавить в кофе ассортимент пирожных и сэндвичей. Открыли ресторан? Организуйте сервис по доставке заказов. Заниматься импортом компьютерной техники? Начните импортировать и аксессуары к ней, вплоть до кабелей.
Преимущество такого подхода заключается в том, что вам не нужно искать новых клиентов и выходить на новую, незнакомую вам целевую аудиторию. С большой долей вероятности человек, зашел выпить кофе не откажется от сладкого, а тот, кто покупает новый телефон купит и защитный чехол для него вместе с пленкой и например беспроводным зарядным.
2. Создайте свою идею для своего продукта
Для того, чтобы убедить покупателя выбрать именно ваш продукт, необходимо четко понять: что, кому и зачем вы продаете? Этот тезис ярко иллюстрирует цитата основателя компании Kodak. На вопрос, что продает его компания вместо очевидного ответа о фотокамерах и пленки он сказал: “Мы продаем воспоминания”. Отталкиваясь от этого, компания строила свои рекламные кампании и завоевывала сердца клиентов, которые знали чтобы сохранить в памяти радостный момент, необходимо купить Kodak.
Поймите, чем вы отличаетесь на рынке и что уникального клиенты получают от вашего продукта, и ваша компания уже не будет одной из многих конкурентов – вы создадите бренд с собственным мировоззрением и душой.
Совет – Проводите опросы среди своих клиентов и покупателей, пусть они делятся мыслями и эмоциями о вашем продукте.
3. Выходите на новые рынки
Snikers стал самым популярным шоколадным батончиком в том, что отказался им быть. Однажды компания просто решила, что их шоколадный батончик – не просто батончик, не десерт и не детская прихоть. Это – еда. В результате такого позиционирования компания вышла на новые рынки и конкурировала не с другими батончиками, а с бургерами от McDonald’s и Burger King. Сегодня, Snikers во всем мире покупают для того, чтобы утолить голод.
Сделать то, что никто вас не делал – рискованно, но если на новом рынке вас будет ждать успех – он будет грандиозным как минимум потому, что у вас не будет конкурентов.
Совет – Устраивайте с сотрудниками брейншторм хотя бы раз в месяц, чтобы услышать идеи от собственной команды.
4. Рекламируйтесь разумно
Реклама – крайне важный инструмент который не может игнорировать ни одна компания, но к его использованию надо подойти разумно. В первую очередь – определите, кто целевая аудитория вашего продукта, какие ее интересы и как она воспринимает информацию. Бессмысленно было бы рекламировать станки для промышленных предприятий на билбордах в курортном городе или в вагонах метро – думайте о том, какие каналы использовать.
Также, продумайте о сообщении, несущее в себе идею для рекламы. Никого не тронет простой призыв к покупке вашего товара, но если клиент поймет, как он может решить свои проблемы с помощью вас – вы победили. И не забывайте, креатив – это хорошо, но только не тогда, когда его много.
Совет: Не пытайтесь креативить с нуля – в большинстве случаев это займет много времени и не принесет гарантированного результата. А вот анализ рекламных кампаний конкурентов и их активностей поможет вам быстро сгенерировать идею, которая точно подходит для вашего бизнеса.
5. Используйте нетворкинг
Чтобы расти, вам необходимо находить новых клиентов и партнеров, и хороший вариант – делать это по рекомендации тех, с кем вы уже работаете или работали раньше. Такой поиск “из друзей” во-первых выводит вас на тех, кто с высокой долей вероятности подойдет вам в качестве клиента, а во-вторых – сразу даст вам рекомендации от предыдущих партнеров.
Другой способ – поиск личных встреч на бизнес-форумах, конференциях, тренингах, неформальных нетворкингах. Количество таких мероприятий в Украине стремительно выросло за последние годы и найти событие, где будут присутствовать интересные вам люди сегодня не так уж и сложно.
6. Выходите на альтернативные рынки
Другая возможность для поиска клиентов и повышения продаж – электронные закупки онлайн. Кроме широко известной системы государственных закупок ProZorro, в Украине существует ряд торговых площадок для коммерческих закупок, посредством проведения простых онлайн тендеров. Одним из крупнейших таких площадок является SmartTender.biz, через который можно участвовать в государственных, так и коммерческих закупках. Ежедневно на площадке происходит более 5000 закупок самых групп товаров и услуг, среди которых любая компания найдет потенциально привлекательный товар и проведет тендер на закупку. К тому же, SmartTender используют ведущие предприятия Украины как государственного, так и частных форм собственности, опыт работы с которыми станет мощным аргументом для вашего портфолио. На площадке закупают более 2 млн товаров, и поверьте, там вы точно сможете найти рынок сбыта вашей продукции или услуг.
7. Настройте работу бизнеса
Любые шаги будут напрасными, если компания окажется не готовой к стремительному развитию. На пути к новым вершинам может быть множество преград, и задача руководства – наладить идеальный рабочий процесс, прежде чем начать завоевание новых рынков, клиентов и т.д.
Прежде всего, необходимо выстроить цепочку создания добавленной стоимости и подумать над тем, где компания наименее эффективна, где – лучшее выполняет работу, а где – есть потенциал для развития. Если, например, ваша рекламное агентство не успевает завершить ребрендинг нескольким клиентам, возможно, самое время добавить в коллектив нового дизайнера.
8. Перебрасывает работу на аутсорс и программные решения
Если ваш бизнес – небольшая компания, не обязательно держать бухгалтера в штате: вы можете заказать эти услуги на аутсорс, получив то же самое за меньшую цену. Если же бухгалтер вам все же необходим, возможно, стоит выбрать программное обеспечение, которое помогло бы ему в работе, автоматизировав все рутинные процессы и освободив ему кучу времени.
Такие программные решения могут интегрировать сразу несколько необходимых вам задач. Например, пользователи электронной торговой площадки SmartTender.biz получают аналитику, что помогает разумно выстроить процесс торгов и экономить больше средств от рациональных закупок.
9. Постройте команду
Вам необходимо сформировать такие отношения в коллективе, способствующих максимально эффективной работе. Прежде всего, необходимо, чтобы команда не содержала лишних людей. Сокращать персонал всегда трудно, но если человек почти не участвует в создании прибавочной стоимости продукта, правильным будет отказаться от ее услуг в дальнейшем. Также, в команде должно быть необходимое количество специалистов – если вы беретесь за разработку мощного мобильного приложения, один разработчик, каким бы профессионалом он был, вряд ли справится с этой задачей.
Другой аспект – поддержка здорового духа в команде. Неважно, чем занимается компания, но если ее повседневная работа состоит из постоянных ссор и бытовых образ – она никогда не взлетит. Придумайте, как примирить конфликты и завоевать сердца подчиненных, и ваша компания продемонстрирует впечатляющие результаты.
10. Измеряйте результат
Ваши работники должны четко понимать, чего вы от них требуете, а вы – должны понимать, как оценить их работу. Ваша цель должна иметь четкий измерение, и каждый участник команды должен понимать, что необходимо сделать лично ему или ей для достижения этого результата.
Наладив систему KPI, вы сможете видеть динамику и прогресс по различным направлениям работы и вносить соответствующие коррективы – так вы увеличите управляемость и способность бизнеса реагировать на изменения в бизнес-среде.
Подписывайтесь на Ukrnews24.net в Telegram, чтобы быть в курсе самых интересных событий.
Последние новости
