Первое предложение обычно лучшее
Ричард Куртни – автор ‘Покупатели лгут, но и продавцы тоже”, старший брокер на ‘Фридрич энд Кларк Риелтис Мюзик Роу*
(Fridrich and Clark Realty’s Music Row) в городе Нэшвилл, штат Теннеси. Он входит в состав директоров Национальной ассоциации риелторов (National Association of Realtors) и был награжден премией президента за законодательную
деятельность.
Карл Хери, один из новаторов в постройке кондоминиумов в Нэшвилле в 1960-х годах, сказал мне, что работать с первым предложением выгодно, потому что в конце концов все равно выяснится, что оно было лучшим.
Вначале я не поверил ему. Я был молод, неопытен и достаточно самоуверен, чтобы убеждать некоторых из моих клиентов, продающих имущество, что, если подождать, всегда появится более выгодный вариант. Многие продавцы, окрыленные первым выгодным предложением, ошибочно полагают, что попали в океан покупателей, где каждый желает заплатить больше предыдущего. Но чаще всего запрашиваемая цена базируется как на нуждах продавца, так и на реальной ценности имущества. Поэтому те, кто отвергли предложенную ранее вполне достойную сумму, позже вынуждены были прийти ко мне, чтобы спросить:
Что же случилось с покупателями, которые предлагали нам достаточную сумму всего три месяца назад?
И почти каждый раз мне приходится говорить:
Они купили другой дом, который им нравился меньше, чем ваш. Обидно, что мы не смогли договориться.
Продавец и его агент должны нежить и лелеять первого потенциального покупателя. Если вы делаете встречное предложение, оно должно быть справедливым. Первоначальная цена будет наилучшей из всех последующих. Другие потенциальные клиенты могут и не появиться до тех пор, пока стоимость имущества не понизится. Получить первое предложение означает достигнуть первой цели — найти заинтересовавшегося покупателя. Теперь продавайте.
Подписывайтесь на Ukrnews24.net в Telegram, чтобы быть в курсе самых интересных событий.
Последние новости
